Мастер-класс Евгения Колотилова "Как продавать дороже"

22.12.2018, 12:00
123,00 - 253,00 руб.
Купить билеты на Мастер-класс Евгения Колотилова "Как продавать дороже"

Часто слышите от клиентов: «У вас дорого», «У конкурентов дешевле», «Дайте скидку»? Если хотите научиться продавать без скидок — этот мастер-класс для Вас.

Цель мастер-класса: формирование у сотрудников отдела продаж модели общения, которая позволит рассеивать сомнения и возражения клиента по цене. Они научатся отстаивать цены своей компании и продавать без скидок.

СОДЕРЖАНИЕ

  1. Причины возникновения возражения по цене.
  2. Почему клиенты говорят «У вас дорого».
  3. Цена и ценность в процессе продаж.
  4. Профилактика возражения по цене.
  5. Выстраивание барьеров для повышения дополнительной ценности вашей компании.
  6. Правила ценообразования.
  7. Жаргон продавца и правильные формулировки, позволяющие отстоять цену.
  8. Правила презентации цены.
  9. Типичные ошибки при ответе на ценовое возражение.
  10. Основные возражения по цене: «это дорого», «у нас не хватает денег», «дайте скидку», «мы можем купить это дешевле».

ТРЕНЕР

Евгений Колотилов

Евгений Колотилов — бизнес тренер по продажам, живущий в Москве, помогает компаниям по всей России и за рубежом продавать больше, обучая персонал. Про него говорят, что «он знает про продажи, больше чем все».

Ключевые компетенции: продажи b2b (business to business), жесткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам.

Тренер-практик. Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ, а не психолог, консультант или маркетолог.

Работа нацелена на результат: тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами.

На тренингах дается только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути. Евгений Колотилов — это тренер, чьи тренинги действительно помогают.

Немного цифр:

  • 1 — е место рейтинга бизнес-тренеров по продажам «Золотая дюжина» журнала «Управление сбытом» (2015 г.).
  • ТОП-20 тренеров по продажам рейтинга SalesPortal (2013г.)
  • 9 изданных книг по тематике продажи, переговоры.
  • 23 года — опыт личных продаж.
  • 13 лет — опыт проведения бизнес-тренингов.
  • 97 городов России, 11 стран, где проводил тренинги.

Среди клиентов такие компании как: Mitsubishi Electric, Google, Интерфакс, ABBYY, Kaspersky, Coral Travel и другие.

Евгений Колотилов проводил свои авторские тренинги не только в России, но и во Франции (Довиль), в Тайланде (о. Пхукет), на Кипре (Лимассол), в Турции (Белек, Кемер), в Беларуси (Минск), Казахстане (Алма-Ата, Астана, Караганда), Киргизии (Бишкек), Азейрбаджане (Баку), Молдове (Кишинев), Украине (Киев)…

Евгений Колотилов регулярно публикует авторские материалы в журналах «Управление сбытом» и «Продавать! Техника продаж», в частности в рубриках «Экспертиза» и «Ответы на вопросы», а также в журналах «Управление магазином», «Новости менеджмента», «Новости маркетинга».

Предстоящие события

Ревизор
Дурочка
Аленький цветочек
Богатые невесты
Уходящая натура
Наверх